젝시믹스(XEXYMIX) 투자 일기

젝시믹스(XEXYMIX)를 접하게된 계기

이 글은 나의 투자 경험에 비추어 작성되었다. 나는 남성이지만 잠깐 만났던 여성을 통해 여성 애슬레저 브랜드에 대해 조금 알게되었다. 잠깐 만났던 여성은 서양인이었으며, 운동을 좋아했다. 그래서 헬스장에 매일매일 가는 부지런하고 대단한 사람이었다. 서양인 입장에서 운동복으로 입을만한 레깅스를 구입하기는 쉬운 일이 아니라고한다. 외국 여성들은 한국 매장에서 자신의 사이즈에 맞는 옷을 찾기가 어렵다고 한다. 하지만 이 여성 말에 의하면 젝시믹스 탱크탑은 자신에게 잘 맞으며 움직이면서 상의가 말리는 일도 없었다고 한다.

백화점 매장에서 젝시믹스를 경험하다

나는 당시 이 여성이 백화점에서 옷 쇼핑할 때 따라간 적이 있으며, 짐 들어주는 역할을 하였다. 쇼핑 도중에 젝시믹스 매장에 들러서 이 여성이 옷을 고르는 동안 나도 직접 매장을 돌아다니며 옷 겉감을 만져보았다. 그런데 블랙 라벨 레깅스는 뭔가 달랐다. 제품 라벨에도 효성티앤씨 스판덱스가 사용되었다고 적혀있었고, 만졌을 때 "감동"이 있었다. 이 '감동'이란 단어는 '깡스타일리스트'라는 유튜버가 브랜드별 기본 흰티를 입어보고 착용감을 설명할 때 사용하던 단어이다. 여러 브랜드의 흰티를 입다가 '무신사 릴렉스드 크루 넥 반팔 티셔츠'를 입고 '감동'이 있다고 하였다. 나는 이 말이 무슨 뜻인지 잘 몰랐으나, 나도 직접 여러 브랜드의 기본 반팔 티를 구매해보며 이 말이 무슨 뜻인지 이해할 수 있었다. 몸에 착 감기고 뭔가 기분이 좋은 느낌이다. 이런 느낌을 블랙 라벨 레깅스 겉감을 만졌을 때 본능적으로 받았다. 나랑 같이 쇼핑하던 여성은 레깅스 바지 대신 남자 바지를 샀기 때문에, 레깅스 바지 착용감을 직접 들을 수 없었지만 상의는 잘 어울렸다.

여성 애슬레저 시장과 젝시믹스 브랜드 이미지 조사

쇼핑 후에 젝시믹스 브랜드가 상장되어있는지 살펴본 후, 상장된 회사인 브랜드엑스코퍼레이션이 젝시믹스 브랜드를 소유하고 있다는 것을 알게되었다. 국내 여성 애슬레저 시장은 젝시믹스, 안다르, 뮬라웨어 등이 시장 대부분을 차지한다는 것을 알게되었다. 또한 우리나라는 브랜드 급을 나누는 것을 좋아하기 때문에 여성 애슬레저 브랜드 사이에서도 급이 존재했는데, 룰루레몬이 조금더 프리미엄? 라인이고 후발주자로 젝시믹스와 안다르가 따라온다는 것을 알게되었다. 젝시믹스만의 고유 특징은 '멋있고 건강하고 강한' 이미지를 풍긴다는 것이다. 마케팅을 할 때에도 '김종국'과 '제시'를 모델로 기용했다. 내가 위에서 같이 쇼핑하던 여성이 젝시믹스 남자 바지를 구매했다는 점에서 눈치챈 분들도 있겠지만, 그 여성은 멋있고 강한 스타일을 좋아한다. 예쁜 스타일보다 멋있고 강한 스타일을 추구한다. 이 여성은 십대 후반에 보디 빌딩대회까지 나간 적이 있을 정도로 근육 키우는 운동을 한다. 이 정도 말했으면 무슨 느낌인지 알거라고 생각한다. 이 여성이 젝시믹스의 품질뿐만 아니라  건강하고 멋있고 강한 느낌의 이미지 때문에 이 브랜드를 좋아하는 것이라고 생각한다. (젝시믹스 브랜드 이미지에 대해 이 여성에게 물어보기 전에 이 여성과 헤어졌다. 나를 좋아하지만 사랑하지는 않는다고 한다. 하하하) 이 경험 외에도 운동 강사 중에서 멋있고 건강한 분위기의 여성이 젝시믹스를 즐겨 입는다는 것을 전해 들었다. 강남 길거리에서도 멋있고 스타일리시한 여성이 쇼핑 후에 젝시믹스 쇼핑백을 손에 들고 부츠를 신고 자신감 있게 걸어다니는 모습을 보며 영감을 받았다.

젝시믹스의 해외진출

이 브랜드를 더 조사한 결과 이미 국내 여성 애슬레저 시장은 성장할대로 성장했으며 해외 진출에 성공해야 성장을 지속할 수 있는 상황이었다. 젝시믹스는 중국 시장을 겨냥하고 안다르는 싱가포르로 진출을 시작하였다. 젝시믹스가  중국 시장에서 성공할지에 대한 불확실성 때문에 주가는 우하향 했었다. 젝시믹스는 중국 진출 전에 이미 일본에 진출한 상태였으며 꽤 성과가 좋았다. 내가 직접 틱톡이나 인스타그램에 젝시믹스를 검색하면 일본인이 젝시믹스 매장 방문 후기나 착용 후기 영상을 올리는 것을 볼 수 있었으며 그 영상에는 높은 조회수와 좋아요 개수가 달렸다. 중국 시장의 반응을 살펴보기 위해 중국 검색 엔진 1위 '바이두' 또는 중국판 인스타그램 '샤오홍슈'에도 검색해보았다. 중국 시장 진출 초기라서 일본만큼 인기는 없었다. 지금 생각해보면 일본만큼 인기 있었다면 주가가 우하향하지도 않았을 것이다. 젝시믹스 키워드로 구글 뉴스 알림 설정을 해놓고 계속 트래킹을 해왔다. 상하이에 매장을 오픈하고 열심히 일하고 있는 것을 알 수 있었다. 최근에 중국 시장 공략을 위한 독점 공급 계약을 YY스포츠와 했다는 기사가 나타나고나서 갑자기 주가가 확 올랐다. 이를 보면서 가치투자할 때에는 자신이 사업의 오너처럼 생각해야한다는 것이 무엇인지 알게되었다. 내가 젝시믹스 CEO 였다면 중국 시장 진출할 때 어떤 과정을 거치는지는 알고 있어야 하며, 중국의 여성 애슬레저 시장이 어떤지 알아야 한다.

브랜드엑스코퍼레이션에 투자하면서 느낀점

사실 나는 브랜드엑스코퍼레이션에 투자할 때 중국 시장 상황을 살펴보지도 않았다. 게을렀기도 했지만 직접 중국을 가봐야 제대로 알 수 있었을 것 같았기 때문이다. 그래서 내 투자 포트폴리오에서 브랜드엑스코퍼레이션의 비중이 높지는 않았다. 만약 내가 중국 여성 애슬레저 시장을 좀 더 잘 알고, 젝시믹스처럼 건강하고 멋있는 이미지가 형성된 브랜드가 없다는게 확실하다고 생각했으면 투자 비중을 좀 더 늘렸을 것 같다. 그래도 나름 좋은 경험을 쌓았다. 국내 시장에서 더이상 성장하기 어렵고 해외 진출을 시작할 때 어떤 방식으로 진행되는지에 대한 감을 얻었으며, 어떤 사건이 주가에 영향을 미치는지 알게되었다. 또한 포화된 시장에서 브랜드 이미지를 남다르게 가져가는 것이 중요하다는 것을 알게되었다.